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信贷经理如何寻找客户资源

  • 2019-07-04 10:58
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摘要:信贷经理如何寻找客户资源信贷经理如何寻找客户资源?本文主要讲的内容是帮助信贷经理学习如何去寻找客户资源的方法和技巧,希望对信贷经理有所帮助。那么,信贷经理如何寻找客户资源呢?

信贷经理如何寻找客户资源?本文主要讲的内容是帮助信贷经理学习如何去寻找客户资源的方法和技巧,希望对信贷经理有所帮助。那么,信贷经理如何寻找客户资源呢?

1、维护老客户,转介绍新客户。定期对老客户做电话回访,在节日时发一些祝福短信。对一些有潜力的大客户,要经常去走访,过节日和生日时送一些小礼品。有关存款、贷款等相关问题要及时解决,与客户打成一片。与老客户之间建立信任,让他们介绍新客户。

2、利用朋友推荐。朋友圈是最好拓展人脉的方式之一,让身边的朋友熟知你有寻找客户资源的意向,并请求帮你介绍。利用微信朋友圈、扣扣空间等发展人脉。

3、自我推销与宣传。印制一些个人名片和宣传页,在人多经济发达的地方,向居住在本地的居民介绍银行贷款业务,并预留本人的联系方式。

4、利用现代科学技术,开发客户资源。在陌生人群中,通过加入当地社区群,挖掘信贷客户资源;与当地知名论坛和媒体合作,加强宣传力度,争取不落下一位优质客户。

5、提高自己的职业素质和专业能力。当客户有资金需求时,运用自己专业能力,合适、合理、合情的解决用户困难;利用银行大数据分析平台,及时掌握用户资金需求和合理调度。

信贷经理如何寻找客户资源?

1、选择一家好的获客平台

说起信贷怎么找客户资源,在互联网高度发达的今天,大家一定要选择一家好的获客平台。

2、购买客户资源

现在,大型消费场所都会通过发展会员的方式积累固定客户。这些客户收入高,消费意愿强,贷款需求旺盛,是信贷经理难得的优质客户。

我们可以从健身房、购物中心、美容院等消费场所购买会员电话,获取客户资源,并展开陌拜。

3、与其他销售人员分享客户资源

我们可以通过参加一些销售人员的社交活动,扩展自己的人脉,结识更多的销售同行。大家能结成销售联盟,互相介绍自己的客户给对方,这样做不但可以获得客户资源,还能快速取得客户信任。

4、新媒体推广

信贷经理可以通过微信、微博等新媒体展示自己的贷款产品和自己的专业水平,增强他人对我们的了解,提升他人对我们的信任度。当别人有贷款需求时,就会主动与我们联系。

5、发广告

发广告是一个很传统的展业方式,但可以有效解决信贷怎么找客户资源的问题。

大家可以在住宅小区、商业广场等人流密集的地方发广告,来寻找目标客户。如果你是一个土豪,也可以通过一些广告公司来宣传自己的贷款产品。

信贷经理如何寻找客户资源:以上就是本文小编为您讲解的“信贷纪律如何寻找客户资源”的内容,希望对您所有帮助。

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