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信贷员怎么找客户?信贷员如何拓展贷款客户?

  • 2019-07-10 13:42
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  • 标签:信贷员怎么找客户

摘要:信贷员怎么找客户?信贷员如何拓展贷款客户?新手信贷员往往刚接触业务的时候,成单特别难,这时候就需要一些小技巧来帮助你快速成单。希财君本次就给大家来介绍快速成单的技巧,让新手信贷员不再为业务难开展而苦恼,同

新手信贷员往往刚接触业务的时候,成单特别难,这时候就需要一些小技巧来帮助你快速成单。希财君本次就给大家来介绍快速成单的技巧,让新手信贷员不再为业务难开展而苦恼,同时也能帮助新手信贷员安全度过新手期,向着更高级的信贷经理前进。

1、扫楼或陌生拜访,寻找客户资源;

2、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源,你的同事、领导、师傅会给你一些;

3、信贷员要根据行业或其他筛选条件,细分市场,列举客户名单,实行名单制销售,寻找客户资源;

4、不得已时也需要靠父母,亲戚,朋友等关系,为周边的人解决资金难题;

5、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率,便于营造良好口碑,尤其针对企业客户更是如此;

6、入住贷款信息网站,客户也比较集中,有针对性,便于客户主动找上门;

7、可以考虑扫搂的方式和摆摊设点,不管不是特别推荐,前期可使用;

8、老客户多沟通交流,关注对方的经营和生活状况,监测还贷能力的同时,增进感情,便于带来新客户。

信贷员怎么找客户?相信只要信贷员把握好行业知识、努力为客户着想、充分利用免费的互联网工具,坚持下去都会有很好的效果,那么找客户就不用愁了。

迅速找到客户

1、传统的展业获客渠道:发宣传单,小卡片这一类的,发也不能乱发,你可以可以挑一些社区,高档小区发,还有时间不能挑人家上班时间,本来就急忙忙的经过,谁有空看你的宣传单呢?

5、论坛贴吧等我们日常可以混贴吧,先熟悉帖子,不要直接发广告,要和他们相互了解熟悉息后在告知你是做什么的,让他们有什么需要找你。当然也有很多专业做信贷的网站,里面客户也有很多。

3、还有一个就是陌拜,这是需要很强的抗压性,一不小心就会吃闭门羹的,但努力也会有收获不是吗?

7、最后就是直接找获客平台的了,找平台也不是那么容易的,至少你需要一个客户质量好,价钱还不是太高的获客平台吧。

2、直接和信贷员做互换,不同信贷员做的也不同,手上资源也不同,相处介绍可以资源利用。

6、最后就是我们常用的聊天工具微信和qq了,你可以搜索一些群,(当然你的资料不能直接说你是做信贷的)和混贴吧一样,也是慢慢来。虽然耗时候,但每天花一点时间打理还有有回报的。

4、还有就是电销。当然电销就需要电销名单。你可以去一些房地产或者企业买一些电销名单,当然既然买了就买些贵一点的。

信贷员在刚刚上手的时候,多去一些高质量平台获取客户是很有必要的。毕竟客户资源对于信贷员来说才是最珍贵的,一个意向精准的客户往往代表着一次可以成单的机会。

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