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信贷员怎么找优质贷款客户

  • 2019-07-05 11:08
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  • 标签:信贷找客户

摘要:信贷员怎么找优质贷款客户信贷行业的快速发展,又是高薪行业的,因此从事信贷行业的人也越来越多,那么作为信贷新人、如何找客户?如何找到优质客户?带着这个问题小编和资深信贷经理聊过后,深有感触

信贷行业的快速发展,又是高薪行业的,因此从事信贷行业的人也越来越多,那么作为信贷新人、如何找客户?如何找到优质客户?带着这个问题小编和资深信贷经理聊过后,深有感触,下面的一段问答,会给我们信贷新人一些启示。

问:本人刚从事一家小额贷款公司的客户经理不到一个星期,公司规定要在一个月内出一个单子才可以正式入职,现在像无头苍蝇一样在网上找电话打电销,哪位大神能否请教一下如何更高效地寻找一手客户?

答:找单子,就要想着单子在哪里。到网上找路子是对的,但方法不对。基本上,我们把这个叫获客,目前最快速有效的获客方式就是入驻信贷获客平台,比如:抢单侠,信贷员不但可以通过抢单侠,进行同行交流、客户订单以及相关的周边服务,处理起来将更加轻松便捷。抢单侠拥有一手海量的真实信贷客户,让信贷从业者轻松获得业务。平台拥有多方位的安全技术,保证用户的信息安全,信贷从业者可以放心使用。

接下来,也是尤其重要的,抢单侠对新人的几个忠告:

1、不要病急乱投医到处投放广告,广告都是要花钱的,虽然有转换率,但必须精准投放,作为新人的你,本来就没收入,也不知道哪些该投哪些不该投,就不要花这些冤枉钱了;

2、贷款是一种需求触发的行为,对于不想贷款或不需要钱的人你说破嘴皮子都不会要的(骗贷除外),所以你要的只是把你的名片散发到门店的负责人手中(不要放什么车窗之类的,一般人看到就扔了),不需要寒暄,不需要解释,给名片,然后走人,需要的时候他们会来找你。门店的话需要扫街,就是当地的专业市场、商场、临街门面什么的,切记不要寒暄,时间宝贵,给了名片走人。

3、保证质量,首先找你的客户就是你的种子客户,这些客户最为宝贵,一定要服务好,真正的服务不是说你嘴巴多甜,而是办理速度快、资料一次准备完毕、会帮客户想办法解决问题。一旦第一批客户认可你了,就会有连锁效应,平时维护好这层关系,后面就是客户找你了。

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