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信贷员怎样找一手客户、有哪些渠道?

  • 2019-07-05 10:32
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摘要:信贷员怎样找一手客户、有哪些渠道?信贷员怎样找一手客户、有哪些渠道?本文主要讲的是信贷员如何去找一手的方法以及介绍相关的寻找客户渠道,希望通过本文能够帮助新手信贷员成功找到展业获客的方法。

信贷员怎样找一手客户、有哪些渠道?本文主要讲的是信贷员如何去找一手的方法以及介绍相关的寻找客户渠道,希望通过本文能够帮助新手信贷员成功找到展业获客的方法。

一,电销

为什么我会说电销最有用?电销是属于销售行业中最直接,也是最简单操作的。只需要打电话就行,因为每个刚入行的新人都会打电销,打电销的好处我们可以分成两个,一是能锻炼自己的业务知识,二是成本低,收益高,只需要一些电话费和买话单的费用就行!名单我们如果可以购买到其它公司借过的客户名单或者是银行名单最好。一般这类人群都算是意向客户。成功率高很多

二,朋友介绍或客户转介绍

为什么要说这一类比较重要呢?朋友介绍的贷款客户,他肯定是信任你朋友才会告诉他贷款的事儿,你朋友转介绍给你一般来讲只要他真的需要钱一般都能成。客户转介绍;这一块可以说只有做了一段时间的才会有转介绍的。我们要服务好每一位客户,一般来讲只要从你手上贷过一次,基本上还会有第二次,第三次来找你。当然,你一定要是感觉你很专业,很快的帮客户解决问题。

三,微信群

可能有很多朋友问,这有什么用?其实目前每个行业或者餐厅酒店都会有这一类群,如果我们可以入群的话我们就可以通过微信群寻找有意向的客户,我们可以通过某工具自动添加群里的人为好友,如果大家有需要可以网上搜艰职先生加小编咨询。小编有通过这个方法在餐厅群里获取几个客户哦

四,分类网站发信息

分类网站相信大家都懂,58,赶集,本地信息网站,等等..可以发布一些自己的信息,这里给大家的建议就是一定要发有相关于你的主要业务的内容,这样有助于你在本地的搜索排名,也能给你带来不断的咨询客户哦。

五,信贷员平台

在网络高度发达的今天,信贷老司机已经纷纷选择入驻信贷员平台,信贷新手更不能缺席。喜财猫就是一个知名度很高的信贷员平台,可以通过大数据技术和数据处理模型为信贷员推送最新的贷款客户,是做信贷员怎么找客户的最佳选择。

六,自身资源+亲朋好友、老客户推荐

从身边的免费资源入手是做信贷员怎么找客户最便捷的方式了,信贷员得学会整合身边的资源,通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始第一步,一般像熟人介绍的客户质量都比较优。

七,摆设摊位

做信贷员怎么找客户?摆设摊位也是一种比较有效的开发方式。信贷员可以在商场门口、小区门口摆设摊位,吸引客户。这种方式可以让大家与客户面对面交流,更快地获取客户信任。

八,电话营销

说到做信贷员怎么找客户,电话营销是必不可少的开发方式。大家可以从超市、小区物业、美容美发中心、健身房等地方购买他人的联系方式,然后逐一打电话寻找贷款客户。

九,新媒体宣传

当今世界,越来越多的行业离不开新媒体。信贷员可以通过微信、微博推广自己的贷款产品,展示自己高水平的贷款服务。等获得他人的信任之后,就会有贷款客户主动与我们取得联系。

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