抢单侠 > 信贷案例 >

信贷员手里为什么没有客户 信贷员没有客户的原因

  • 2019-01-07 10:53
  • 来源:http://www.qiangdanxia.ltd
  • 抢单侠官网
  • 标签:信贷员没有客户的原因,信贷员为什么没有客户

摘要:信贷员手里为什么没有客户 信贷员没有客户的原因信贷员手里为什么没有客户?信贷员没有客户的原因是什么? 对于销售人员来说,客户就是上帝,客户就是衣食父母。同样对于信贷经理来说,客户也是十分重要的。但是,很多的信贷

信贷员手里为什么没有客户?信贷员没有客户的原因是什么?

对于销售人员来说,客户就是上帝,客户就是衣食父母。同样对于信贷经理来说,客户也是十分重要的。但是,很多的信贷经理都在烦恼的是,手里没有客户,每月完不成业绩。下面小编帮忙分析信贷经理没有客户的原因,为什么那些信贷经理手里没有客户?

第一,手中拥有的目标客户数量不多

客户就是给信贷经理下订单的人,手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。牛人之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:

(1)不知道到哪里去开以目标客户;

(2)没有识别出谁是目标客户;

(3)懒得开目标客户;

解决策略:自信是基础,拜访量定江山。

第二,依赖心十分强烈

业绩不佳的信贷经理,总是对公司提出各种各样的要求,如要求提高底薪、差旅费、加班费等,而且经常拿别家公司作比较,“某公司底薪有多高”、“某公司福利有多好”。有这种倾向的人,是没有资格成为一名优秀业务员的。

信贷经理不能向任何人要求保障,必须完全靠自己。没有指示就不会做事,没有上级的监督就想法人情,这种人是绝对无法成为优秀业务员的。真正信贷牛人经常问自己:“自己能够为公司做些什么”,而不是一味地要求公司为自己做些什么。

解决策略:独立,敢于试错,大不了重新再开始!

第三,抱怨、借口又特别多

业绩不佳的业务员,常常抱怨,借口又特别多,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如:“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“某厂家的价格比我们的低。”业务员为自己的失败寻找借口,是无济于事的,与其寻找借口,倒不如做些建设性的考虑,如:“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”

这些信贷经理面对失败时,情绪低沉,态度消极,脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时,通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话,这表示还没有完全发挥出自己的能力。若你对自己该做的事没有做好,或者,无法砍自己应该怎么做,而随口说些不满的话,这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正牛逼的信贷经理绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。 

解决策略:没有理由、没有借口,只讲方法!

第四,不遵守诺言

一些信贷经理虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事,今天就忘记了。所以最重要的是讲究信用,而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。

解决策略:不乱承诺,说到的一定要做到

第五,对工作没有自豪感

优秀信贷精英对自己的工作都感到非常的骄傲,他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的信贷经理,如何能取得良好业绩?

解决策略:我做的每一件事情都是值得骄傲的,因为每天进步一点点就是成功!

第六,对客户关心不够

销售成功的关键在于信贷经理能否抓住客户心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交。所以,既要了解客户的微妙的心理,也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌,那些不关心客户的信贷经理,是无法把握和创造机会的。

解决策略:俗话说客户虐我千百遍,我待客户如初恋,一定要关心你的客户。

第七,半途而废

业绩不佳的信贷经理的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。闷高放弃成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。

解决策略:坚持+好方法相结合,天下自有公道,付出就有回报!

信贷经理没有客户,找不到目标客户,需要从自身做起,只要自己做好了,提高自己了自己的个人能力,就不愁没有客户。

原文链接:http://www.qiangdanxia.ltd/a/20190107/1469.html

欢迎您阅读抢单侠《信贷员手里为什么没有客户 信贷员没有客户的原因》这篇文章,希望【信贷员手里为什么没有客户 信贷员没有客户的原因】对您的生活和工作有所帮助,你还可以关注抢单侠官网的微信订阅号:抢单侠小助手

获取更多关于信贷员手里为什么没有客户 信贷员没有客户的原因的资料和信息。抢单侠app信贷经理和信贷员专业的获客app工具,千万优质客户等您来拿先到先得。

围观: 次    责任编辑: zyseoer

相关阅读