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同样是信贷员 为什么你却没有单子

同样是信贷员 为什么你却没有单子

2019-01-04 10:30 来源:抢单侠官网

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本文标签:信贷员,信贷员获客

同样是信贷员,为什么你却没有单子?

信贷行业跟房地产行业是差不多的,有的人月入五六万,单子不用愁,有的人只能吃个保底工资,月业绩完不成。有的人把所有的归结于“运气”,真的是这样吗?为什么上天总是不偏爱你,为什么你的业绩就是如此的差呢?其实,运气是一部分,但是如果把所有不好的结果归结于运气,我觉得那是一种推辞与不负责任。之前就看到一个胖友在朋友圈发过一个动态,叫苦:“为什么我好几个月总是没有签单?”。看得出来他是很无奈的,完成不了业绩的确是很痛苦的,但是我是不知道这位朋友是在什么情况下发的这句话,是我的话,应该不会发出来的,多丢人啊!虽说现在信贷是没以前好做了,但是我不知道为什么在同样的环境下,有人可以依旧月入过万,轻轻松松就完成业绩,而你好几月都没有签单?
同样是信贷员,为什么你却没有单子?

我觉得如果信贷员没有单子,首先你需要问问自己一下几个问题:

问题一:上班有计划吗?每天的工作有计划吗?

没有单子的信贷员肯定是这样的,每天早上匆匆忙忙得赶到公司,不知道今天要干什么,很盲目,不知所措,慌乱的就先从打电销开始,翻着密密麻麻的电话本……每天都是习惯性的喊着“努力”,“加油”,“开单”,然后自己也是习惯性的整理了一会客户资料,看着别的信贷员都开始出去展业拜访客户,于是自己也出去了。不知道自己要干嘛,就是跟着别人的步伐走,没有自己的规划,别人去地铁口发传单,自己也跑去,就这样糊里糊涂的干完自己一天的工作,自己累得不行,但是效果甚微!

不会规划自己工作的信贷员,不会计划每天做什么事,你还指望有单子?随大流,混日子,按照别人的路子,你觉得会成单?痴心妄想!

你想有客户,想签单,你就需要将自己的工作规划好,而不是漫无目的混日子。

问题二:客户沟通到位了吗?对产品熟悉了吗?

没有签单成功的信贷员肯定是跟客户交流不畅,归根结底,那就是对产品不熟悉。

你不好好的将产品大纲弄熟弄清楚,那么遇到客户来咨询,你就会吞吞吐吐,一问三不知。要不就是说的含糊不清,你这样怎么让客户相信你的专业性?怎么愿意跟你继续的谈下去?

你只有搞清楚、吃透产品大纲,你才会不害怕客户的提问,你就会显得自信,才能在和客户的对话上占尽优势,能专业地回答客户的每一个问题,也能专业地挑对客户。这样你才能跟客户的交流中占据主导的地位,而不是见了客户,你就紧张,心里没谱。

你想要有单子,你就需要熟悉产品大纲,这样你才能跟客户友好的交流,才会赢得客户的信赖。

问题三:展业方式用了几种?新型的展业方式尝试过了吗?

有的信贷员就怕展业获客花钱,不愿意花钱,都想通过免费的方式获客,这都是可以理解的。但是你也不能一直的用传统的展业如:插车、发传单、陌拜、扫楼等等,这样的获客成本是低,到那现在竞争这么激烈,不想出点奇招,不花点心思,怎么能比得过别人?你不去尝试一些新型的网络展业方式,怎么能高效的快速获客呢?网络获客逐渐的成为一种主流的获客方式。

问题四:客户跟进好了吗?维护好了意向客户吗?

客户跟进对信贷行业来说很重要,将那些意向客户维护好了,那么获客就会显得更加的简单。根据调查显示,有80%的客户是在跟进中实现的。对于信贷员来说,好不容易找到了意向客户,开场谈得好好的,回头再打电话跟进维护时,却没有下文了,不知不觉客户就跟丢了!

作为一名信贷员,如果你没有单子,如果你获客难?如果你的业绩一直完不成?那么就请你好好的思考一下上面的四个问题,每天都需要反省自己,有则改之无则加勉!希望各位信贷员在2019年都能成单,快速的签单。

原文标题:《同样是信贷员 为什么你却没有单子》发布于2019-01-04,内容来源与网络,如有侵权联系站长

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