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信贷员怎么展业、展业方式有哪些

  • 2019-07-10 11:08
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  • 标签:信贷经理展业,信贷经理怎么展业,信贷经理展业方

摘要:信贷员怎么展业、展业方式有哪些信贷经理怎么展业、展业方式有哪些?信贷经理怎么找客户?信贷经理常用的展业形式有哪些?不需要长篇大论,抢单侠这里给大家罗列一下信贷经理常用的展业方式:

信贷经理怎么展业、展业方式有哪些?信贷经理怎么找客户?信贷经理常用的展业形式有哪些?不需要长篇大论,抢单侠这里给大家罗列一下信贷经理常用的展业方式:

电销:拨打名单里的电话询问是否有贷款需求

插车:把印有自己联系的方式的传单或者名片插到车辆上

派单:在人流量大的地方将传单或名片派发至人群手中

扫楼:将传单和名片插在各单元小区住户的大门上

不干胶:粘贴到各种人流量多显眼的地方

挂横幅:制作横幅挂到任何你觉得可以起到宣传目的的地方

陌拜:陌生拜访

摆台:搭便携式展业台,向过往行人派发产品介绍;

渠道:寻找一些有相关客源的平台合作

同行:跟其他信贷公司的同事合作

转介绍:办理过业务的老客户介绍其他客户

互联网广告:在抢单侠等专业贷款平台进行广告宣传

刚入门的信贷经理获取客户主要展业方式:

1、依靠原有客户积累资源,同事、领导、师傅会给一些。

2、扫楼或陌生拜访,寻找客户资源;

3、根据行业或其他筛选条件,细分市场,列举客户名单,实行名单制销售,寻找客户资源。

4、类似于抢单侠这类信贷经理展业获客平台

5、靠父母,亲戚,朋友等关系,开拓。

信贷经理怎么找客户?信贷经理展业渠道有哪些?做贷款好比打仗,你们公司的产品是把枪,而客户资源就是子弹,光有枪没有子弹不行,或光有子弹没有枪也不行。

那么信贷经理怎么找客户?如果你们公司的产品很有优势,但是没有客户资源,那你的产品优势也不能发挥作用,那么信贷经理应该怎样获取目标客户资源呢?

一、信贷经理可通过线上获取贷款客户

1、贷款信息网站

华赞等专业贷款平台,根据自身的资金情况选择合适的平台发布贷款产品或者购买客户。

2、商务网站

阿里巴巴、马可波罗、慧聪网、中国企业网、顺企网、黄页88网、阿土伯网、环球资源网、中国制造网等。

3、行业专业网站

中国线缆网、中国机械网、电子电器网、化工网等。

4、社区网站

比如西祠胡同、天涯社区、网易论坛等,里面有很多人做广告,可以看到联系方式。

5、招聘网

51jop、智联招聘、中华英才网等,不过这类网站一般留的是人力资源的固定号码,大家也可以打过去转接试一试。

6、QQ群

搜索关键字进入各种行业群,不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下,不要让人知道你是干贷款的。

7、政府网站

一般政府网站都会列出一些本地的企业名录,还有的政府网站会不时发一些名录,评选结果什么的,一般会有企业法人的联系方式。推荐几类型的政府网站,政府信息网、工商网、金融办等。

二、信贷经理可通过线下获取贷款客户

1、扫街

沿着商业街扫,看到商铺的号码抄写下来,或者直接用手机拍下来。

2、跑专业市场

专业市场有很多,比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等,直接百度搜索就可以找到地址,针对这些批发市场,可以直接发传单,也可以把名片拿回来打电话。

3、开发协会

协会会员客户质量很高,而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多,有按地区聚集的协会,比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会,比如房地产协会、电子协会等。

三、信贷经理可通过其他渠道获取贷款客户

1、银行渠道

银行渠道客户质量高,但是要有一定的人脉才行,信贷经理可以自己开发,不要感觉银行的人不好相处,其实银行的客户经理也是做业务的。

2、同行渠道

同行聚到有很多,小贷公司、投资公司、担保公司等,可以加入各种同行群进行开发。

3、房产中介

房产中介的客户资产都是比较高的,买房的一般都是有钱人,租办公的一般都是做生意,所以可以和房产中介多多合作。

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