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信贷经理如何根据客户的差异采取不同的展业技巧

信贷经理如何根据客户的差异采取不同的展业技巧

2019-07-03 10:45 来源:抢单侠官网

摘要:信贷经理如何根据客户的差异采取不同的展业技巧信贷经理如何根据客户的差异采取不同的展业技巧?做好信贷工作,要针对不同的客户采用不

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信贷经理如何根据客户的差异采取不同的展业技巧?做好信贷工作,要针对不同的客户采用不同的方式,越是为客户着想,就越能相互理解,客户也就越满意。那么客户有所差异,对应的展业技巧和方法也要有所不同,接下来小编带您来一起看一下。

信贷经理展业技巧

1.直接型客户;

信贷员要做足准备,在交谈时直入主题,切忌拖泥带水,更不能闪烁其词或是词不达意。讲话时语速应稍快些,以显示出自己的专业度和权威性,这样更能赢得对方的信任。

直接告诉客户,选择你的产品有什么优势,这有助于他们更快地与你签单。需要提醒各位的是,最好不要和他们提出反对意见。

2.谨慎型客户;

不要直接告诉他们结果,要和他们摆事实、讲道理,用数据向他们证明和你合作是不会出错的,取得他们的信任。不要表现得过于热情,以免让他们感到无法适应,做事一定要认真,凡事要考虑得仔细一些,平时注意不到的细节,也千万不可忽略。

3.虚荣型客户;

他们看重关系,渴望交流,所以,信贷员在介绍产品之前,可以先聊一会儿,与他们建立起融洽的关系,这对后边的成单是非常有帮助的。和他们聊天,千万不能直入主题,否则他们会感觉自己内心的倾诉欲没有得到满足,对你的产品也提不起兴趣。适度赞美客户,满足客户虚荣心的同时也不会让他们产生不真实感,这样才能达到良好的营销目的。

4.谦虚型客户;

此类客户喜欢与人愉快相处,有时尽管心里对你的产品感到担忧,也不会主动表达出来。信贷员一定要积极探寻他们的疑虑、解决他们的担忧,并特别强调自己产品的附加值及可靠性,以此来吸引他们。

信贷员应该少一些套路,多一些真诚,先和他们做朋友,只要我们赢得了他们的信任,

5.综合型客户;

信贷员最好不要花太多功夫去猜测他的心思,这不仅浪费时间,也会降低彼此之间的信任。努力提升自己的服务质量,优化他们的用户体验,表现出周到和体贴。及时与客户进行沟通,并尽最大努力帮助他们解决困难。

告诉他们选择我们的产品能为他们带来什么利益。思路要清晰。

6.瞄准客户的意识,;

潜意识转化为销售的动力。让客户知道签单子其实是对未来的一种期望。消费者行为学认为,消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要,而将销售话术与这些心理需要结合起来,就会打动他们,让他们改变态度。

信贷经理展业方法

1.插车展业法:

只要四肢健全都可以做的展业方式,从行业建立初期一直传承在全国各地。

特点:展业成本高并且耗时耗力,方法老旧效果很差,靠量提高效果。

2.电销展业法:

耐的住寂寞忍受的了孤独,从行业建立初期一直在用的展业方式。

特点:号码源难找,成本低,对话术技巧要求严格,靠量提高效果。

3.派单展业法:

形象好亲和力强,从行业建立初期一直在用的展业方式。

特点:成本低,对话术技巧要求严格,靠量提高展业效果。

4.短信展业法:

可信度低,从行业建立初期一直在用的展业方式。

特点:成本高,号码源难找,可信平台难找,靠量提高展业效果

5.广告展业法:

晚上出击,从行业建立初期一直都现在。

特点:展业成本高并且耗时耗力,方法老旧效果很差,靠量提高效果。

6,转介绍展业法:

社会经验丰富,从行业建立初期一直到现在。

特点:成本高,对个人阅历要求很高,入行三个月者基本无法执行。

信贷经理展业有哪些方式

1.网络宣传,做主页和个人平台发帖

2.本地信息港等网络平台的信息宣传发布

3.在贷款网站(融360,好贷网,易贷网,安贷客等)上寻找有需求的客户

4.群发邮件宣传

5.在各行业群等网络联络方式里宣传

6.网络老乡群和老乡聚会,开发区房产群

7.搜索QQ附近好友,发信息宣传

8.跟帖:制作自己的个性签名

9.微信漂流瓶宣传

原文标题:《信贷经理如何根据客户的差异采取不同的展业技巧》发布于2019-07-03,内容来源与网络,如有侵权联系站长